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管理新詞

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凈利息收入

銀行的基本業(yè)務，銀行接受存款、按約定利率支付利息，再將存款以較高利率貸放出去。存放款的利差，也就是凈……

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權變獎勵

工作中的各種激勵因素，會產(chǎn)生不同的效果。其中，「權變獎勵」非常適用于社會科學家稱為「演算」（algo……

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T型國家組織

企業(yè)必須讓新興市場中的前端，也就是面對客戶的流程，享有更大的自主權。至于后端的流程，特別是產(chǎn)品開發(fā)和……

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高層理論

高級管理團隊的組成，會影響公司的戰(zhàn)略選擇。舉例來說，如果幾位高級管理者都有財務金融方面的背景，公司就……

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微市場

現(xiàn)在，先進的銷售組織結(jié)合并分析龐大的資料，包括有關顧客、競爭對手和自身運營的資料，以便把現(xiàn)有銷售區(qū)域……

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社交化銷售

銷售是社交意味最濃厚的商業(yè)活動，因此，利用社交媒體從事銷售，是有道理的。但很少組織用有生產(chǎn)力的、一致……

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候補者效應

經(jīng)理人往往會提到，如果能有一個新的高素質(zhì)銷售人才庫，自然會對低業(yè)績的銷售人員構(gòu)成社會壓力。這種情況通……

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股東主導

根據(jù)這項理論，股東是企業(yè)世界的中心；經(jīng)理人和董事會必須以股東為中心來運轉(zhuǎn)。然而事實證明，企業(yè)很頑固地……

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托賓稅

指對現(xiàn)貨外匯交易課征全球統(tǒng)一的交易稅，旨在減少純粹的投機性交易。這一稅種是美國經(jīng)濟學家、1981年諾……

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公平揭露原則

美國證管會在2000年實行，要求所有重大企業(yè)信息的揭露，必須立刻向大眾發(fā)布。這項規(guī)定的目的，是為投資……

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鼓吹法vs.探詢法

決策的兩種主要方法。探詢法是一個非常開放的流程，目的在搜集各種可能、促進想法交流，并提出經(jīng)過測試的解……

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戰(zhàn)略思考

戰(zhàn)略思考應該是有關綜合力（synthesis），涉及直覺與創(chuàng)意。戰(zhàn)略思考的結(jié)果，是對企業(yè)的一個綜合看……

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品牌脈動

聰明的廣告主會在整個廣告中，悄悄編織品牌的形象。實驗顯示，這能增加多達20％的收視率。這項技巧的最佳……

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文化符碼轉(zhuǎn)換

在特定情境中調(diào)整行為模式，適應不同文化規(guī)范的能力。文化符碼轉(zhuǎn)換的要素，絕不只是正確的心態(tài)、信息與動機……

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